Från försäljning till en framgångsrik karriärväg

För tio år sedan befann jag mig i en utmanande situation. Jag hade precis ställt in mitt bröllop som skulle ha ägt rum några månader senare och flyttat från norra Finland till Helsingfors. Jag kände ingen i Helsingfors och hade varken någon arbetsgemenskap eller något annat sammanhang – ingenting. Jag satt för mig själv i en liten etta i Tölö och funderade på vad i hela friden jag skulle göra.

Jag hade studerat kläddesign och marknadsföring vid Lapplands universitet. Jag hade någon slags tanke om mitt framtida arbetsliv – jag var intresserad av reklambyråvärlden och efter att jag flyttat till Helsingfors började jag systematiskt kontakta reklambyråer i hopp om att få ett jobb eller åtminstone en praktikplats. Jag insåg dock snabbt att konkurrensen var hård, och vid den tiden hade jag knappt några nätverk alls i Helsingfors och inte heller någon relevant arbetserfarenhet inom marknadsföring. Jag var tvungen att ta till plan B bara jag kunde hitta något arbete som gjorde det möjligt att betala hyran.

Lösningen dök upp oväntat. Våren 2017 läste jag i Helsingin Sanomat en intervju med Mia Miettinen, som arbetade inom bilbranschen. Hon var en kvinnlig ledare i den mansdominerade bilbranschen. Jag blev genast inspirerad! Jag visste absolut ingenting om bilar, men av någon anledning gav artikeln och Miettinen som förebild mig modet att börja titta på jobb inom bilförsäljning. Jag bestämde mig för att söka – och fick jobbet!

Jag började inom bilförsäljning utan att veta någonting alls om bilar. Jag hade inte heller arbetat särskilt mycket med försäljning tidigare, så jag fick lära mig två saker samtidigt: försäljningsprocessen samt fakta om bilar och deras egenskaper. Jag minns fortfarande tydligt när jag hörde någon prata om en tvålitersmotor och inte hade en aning om vad det betydde. Så småningom började jag ändå lära mig, och mitt självförtroende växte när jag märkte att jag lyckades.

Till en början trodde jag att bilförsäljningen bara skulle vara en tillfällig fas på vägen mot de marknadsföringsjobb jag drömde om, men jag märkte snabbt att jag trivdes med försäljning och att det passade mig väldigt bra. Jag upptäckte sidor hos mig själv som jag inte ens visste fanns, såsom min tävlingsinstinkt. Jag insåg snabbt att försäljning är ett fantastiskt arbete: jag fick hjälpa kunder att hitta den bästa lösningen för deras livssituation. Att köpa en bil är en betydande ekonomisk investering för vem som helst, så valet är verkligen ett stort beslut. Det var en fantastisk känsla när kunderna visade mig förtroende genom att berätta om sina livssituationer och önskemål kring bilen.

Arbetet inom bilförsäljning ledde så småningom till en chefsroll inom bilbranschen, och idag arbetar jag på Veho med ansvar för försäljningen av nya bilar vid Veho Herttoniemi. Mina arbetsdagar består av en miljon små saker – ibland måste beslut också kunna fattas snabbt. Jag tycker verkligen om bilförsäljningens snabba tempo. Arbetsdagarna ser sällan likadana ut. Som chef vill jag vara så närvarande och tillgänglig som möjligt för mitt team. Tillsammans löser vi dagligen de situationer som uppstår. Och när teamet lyckas är det också viktigt att komma ihåg att ge dem erkännande för det.

Jag har snart arbetat med bilförsäljning i tio år och just nu har jag faktiskt svårt att föreställa mig att jag skulle göra något annat. Både arbetet som säljare och som försäljningschef har fångat mitt intresse, och jag har trivts otroligt bra inom bilbranschen. Bilar är fantastiska produkter, och det är givande att få arbeta med högklassiga och imponerande produkter. Bilbranschen utvecklas ständigt, både när det gäller kundens köpresa och bilarnas teknik och elektrifiering, vilket innebär att det hela tiden finns något nytt och intressant att lära sig. Det bästa med mitt arbete är ändå människorna – ett fantastiskt team och arbetsgäng samt helt underbara kunder.

Jag har följt diskussionen kring försäljning en del och märkt att många har fördomar om försäljningsarbete och säljare. Försäljning förknippas ofta med att pracka på någon något, eller till och med med att lura människor. Själv är jag däremot stolt över att vara säljare och har stor respekt för alla som arbetar med försäljning. Försäljningsarbete är inte lätt, men det är väldigt givande. Försäljning handlar framför allt om att hjälpa kunden och göra vardagen enklare för kunden eller kundföretaget. Försäljning är en av de viktigaste funktionerna i många företag – utan försäljning finns ingen affärsverksamhet. Oavsett hur bra en produkt eller tjänst är, säljer den sällan sig själv.

Under de senaste tio åren har jag också diskuterat försäljning med flera kvinnliga bekanta och vänner. Många säger rakt ut att de aldrig skulle kunna tänka sig att arbeta med försäljning eftersom de, enligt dem själva, inte alls är någon ”säljtyp”. Jag vågar ändå påstå att många kvinnor skulle klara sig mer än bra inom försäljning. Många kvinnor har den noggrannhet, omsorgsfullhet och empati som behövs i försäljningsarbete.

Kvinnor – våga prova och söka roller inom försäljning. Ni kanske själva blir överraskade över vart den vägen kan leda.

Milka Asikainen,

Försäljningschef

Veho